第85章 谈判能力
胡珊妮当然不是为了那百分之二十的代理费和创梦扯皮。
她曾在霸刀刀工作室干了半年的“快活儿”,没署名的影视剧写了七八部,一个月却拿不到五千块的报酬。
胡珊妮是个对钱没那么看重、也没那么敏感的人。
可她讨厌被人管着。
况且,胡珊妮是个特别一根筋的人,特别认死理,她现在认的理就是:
“你又没服务我,你凭什么收我钱呢?”
胡珊妮在电话里和自己分配的责编据理力争,“你自己都说了,这是我的工作,委托创作合同甚至不是给我的。你一没有给我审合同二没有帮我做任何经纪上的工作,凭什么呢!你们这是霸王条款,就是仗着我是新人压榨我!”
“珊妮老师,你要尊重契约精神呐。”
胡珊妮的经纪责编是个非常有耐心的人,尽管她手下签约的作者没有几个像这样的。
“你是创梦平台签约的作者,我们为您的写作事业提供了一系列的服务,您原本应该借由平台产出更多的作品和利润的,但您去当编剧后,不可避免的就要耽误自己的写作,那这段时间平台给您的榜单、流量支持和维护,难道就算白费功夫了吗?我们服务的是您这个人,不光是您的书啊。”
“那我不写了可以吗?我创梦这边封笔了!”
胡珊妮脑子一热,叫了起来。
“当然不可以。”
胡珊妮的责编音调都没变一下地说,“按照合同,您在创梦的合同存续期间,每年必须创作不少于十万字的作品。”
啊啊啊啊啊!
还有这一条吗?有吗?
胡珊妮把头都抓秃了,才想起来合同里似乎真有这么一条。
她当时看到这一条时在想什么?
嗯,大概是“一年十万字,一个月不到一万字,拿脚趾头都能写出来”之类的臭屁吐槽吧。
她就没过,她要一个字都不想外
“那我还是觉得这个代理不合理。能不能我在创梦写的书,你们这么收代理费,我自己做编剧的你们就别管了?”
胡珊妮再一次提出自己的诉求。
这一次,她的语气已经近乎于“哀求了”,“我在编剧这行熬了这么多年,才刚刚看到一点成功的希望,到现在也还没赚钱呢。”
电话那头的责编沉默了一瞬。
“我问问连总吧,看看能不能前期给你点支持什么的。”她叹了口气,“哎,其实创梦的合同都是为了保护作者的,只是你太敏感了,先入为主觉得我们是在坑人。”
创梦愿意谈,就让胡珊妮有了希望。
因为这件事,她又认认真真看了一遍合同,还专门找公司的法务请教了,发现自己对这份签约合同的认识真的不够,很多事情她都是在“想当然”。
大约等了五天左右,胡珊妮终于等到了从创梦的办公室打来的一通电话,而且电话是冰若梦的经纪人、那位传说中的“大内总管”连胜亲自打来的。
“你的这笔代理费按照你的责编申请的,可以减少百分之十,但是从这之后,你所有的创作合同和委托创作工作,创梦都必须作为合同方参与其中。”
连胜的声音带着一种慵懒的磁性,完全听不出什么“女强人”的意思。
“为……为什么呢?”
但初次和连胜这种“大人物”通话,胡珊妮还是紧张的很,“编剧合同大部分是职务创作,连版权都不归我……”
“珊妮老师,如果你连自己的签约合同都不能认真看的话,你觉得你能应付其他甲方拟出的合同吗?”
连胜并没有长篇大论,而是抛出了一个疑问。“我听你的责编说,你觉得你受骗上当了,可没有人逼着你签现在的这份合同,合同里的每一个条款都写得很清楚,你可以在签订之初就异议处进行协商,但是你签了。”
“我……”
胡珊妮说不出反驳的话来。
“珊妮老师,在文化大繁荣之前,网络作家或是文字工作者的市场是很小的,即便如此,每年因为出版合同的纠纷拿不到钱的作者数不胜数,而作家没有其他行业那么高产,有时候一次损失,损失的就是好几年的努力成果。”
连胜很有耐心地和胡珊妮分析利弊,“现在,文化市场繁荣了,各种版权陷阱和合同欺诈的情况更多,而大部分作者,根本不具备任何商务谈判的能力。”
这位女总裁甚至没提到“合同”,而是直言很多人连“谈判”能力都没有。
胡珊妮的脸有些发烧,总觉得她意有所指。
“我们创梦要盈利,要信誉,要名声,要长期发展,比起在外面找的陌生人,至少我们更靠谱,对你会更负责。”
连胜那边似乎很忙,不停有人进进出出喊“连总”的声音,所以后面她的语速就很快。
“《替身少女》的第三署名,如果不是我和冰若梦斡旋,不是我们让渡了一些属于自己的既得利益,你觉得你能拿到吗?你觉得我们没提供服务吗?所谓的服务,不仅仅是给你看合同,帮你讨价还价。”
胡珊妮彻底说不出话来了。
这位连总说的没错,确实是在连胜为冰若梦谈判并多给出一年的“授权期”后,公司才同意改剧本的,连带着自己因为剧本的改动成为了第三署名,有了自己的作品。
“艺术工作者应该把有限的时间和精力用在创作中去,而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情扯皮。你要想有更大的发展空间,就该把这些事打包交给其他人去做。你看冰若梦,她操心过这些杂事吗?”
连胜又问。
“我明白了。”
胡珊妮被连胜说的心服口服。
“我这就给你们打钱。”
“我来打个招呼,日升月落老师的《巅峰之上》交给我全权代理了。”
从洗手间出来,连胜径直拐进了隔壁版权采购经理的办公室。
“他应该把有限的时间用到创作里,而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情浪费精力。”
“《巅峰之上》?哪本?”
及时雨的版权采购经理也是个女高管,叫李璐,也是个“老江湖”了,“是你们创梦的书吗?”
“李总,我们都这么熟了,就别打太极了。”
连胜靠在李璐的桌边,笑着说,“日升月落虽然不是我们创梦的作者,但是我的朋友。他在畅快看书那边只是在连载,没有签全版权,这边版权运营是可以委托别人做的。”
“那我也实话实说。”
李璐看着连胜,直接说明白,“《巅峰之上》是个冷门题材,你那朋友是个不知名写手,即使买下来,我们运作这个项目也要花不少前期投入,改编起来也很困难。我们出不了多少钱。”
她话说的很明白,哪怕连胜和日升月落是朋友关系,也不会因为这个多出多少版权费。
“既然谈不了钱,那就谈谈别的吧。”
连胜想起胡珊妮,心中一动,“《巅峰之上》是个运动题材的项目,专业性很强,你们要找技术顾问也是一笔钱,版权费低点没事,你们干脆把‘编剧顾问’的活儿给日升月落吧。”
“编剧顾问?”
李璐一愣,“你那朋友想当编剧?”
“他佛系的很,写书都是玩票性质。但是他在登山和滑雪上都是专业的,有国家证书的那种,我觉得他应该会想多添几段人生经历,多尝试尝试新的工作。”
连胜没直说说他想当还是不想当,“你可以考虑看看,请个专业人员也要不少钱,他是原作者参与肯定更尽心尽力。版权费低,就从顾问费上找补,你们可以做两项支出,不会占你们多少预算。”
及时雨影视是个“版权中介”公司,很少单独运营什么项目,每年采购版权也是有预算的。
拿李小白的作品来说,这种头作品都是a类大制作,占的预算比例比较高,像《巅峰之上》这样的冷门ip,连c类都算不上,如果正常采购,恐怕及时雨公司内部评估不了多少钱,也不会让它占多少预算额度。
但“编剧费”和“编剧顾问”的预算,是可以和后面合作的公司分摊的,这笔钱在《巅峰之上》项目没启动之前不需要支付全款,一旦启用了才开始分阶段支付,所以不占预算额度。
如果一直没启动项目,这个“编辑顾问”的费用也只需要支付前期的定金,损失不了多少钱。
连胜一说,李璐立刻就领会了她的意思,在心里盘算起利弊来。
“这么小的项目,也值得你亲自来找我,看来你和日升月落的关系不错啊。”李璐上下打量着连胜,“关系这么好,怎么没把他挖去你们创梦?”
一旦被连胜看上的作者,多半会签下来投入资源力捧,多半没多久就会变成“知名作者”。
如果是这样的话,稍微多付出一点成本买个“潜力股”,那还是值得的。
“本来应该签我这的,他一开始也确实在创梦连载……”
连胜笑得如沐春风,嘴角的梨涡若隐若现,“不过没办法,为了避嫌,还是让他去了畅快看书。”
李璐一开始没意会过来,几秒过后,李璐一惊。
为了避嫌?
听说创梦的当家大神和连胜青梅竹马的关系,两人还有些说不清道不明,连胜都和他同进同出,从没听说过要“避嫌”。
还有那几个在创梦写书的青年作家,比如从创梦出走的玄幻大神“红烧大天鹅”,还有科幻界的招牌天在云端,都是连胜的疯狂追求者。
听说后者还放过话,“只要连胜开口我愿意和她签一辈子”……
就这样的,连胜也没说要“避嫌”,该推就推,该谈就谈。
究竟是什么样的关系才需要“避嫌”?!
猛然吃了这么个大瓜,李璐脑子里全是浆糊,之后和连胜谈起《巅峰之上》都像是飘在云里。
再加上连胜要的不多,她亲自来找李璐的目的就不是为了多要点钱,而是想让日升月落后面的路好走点,流程上轻松点,所以没花多少时间,连胜就把厉泰升那本《日升月落》的条件谈好了。
版权费不高,但年限也不长,只授权了三年。
除此之外,厉泰升在项目启动后可以作为“编剧顾问”参与一些剧本创作工作,如果他对影视剧行业有兴趣,还可以去学习一下。
“加条改编作品制作投资权的约定吧。作者享有以投资方式优于他人与乙方进行改编作品摄制、制作之权利,最高投资额为改编作品投资总额的百分之三十,具体投资协议由甲乙双方另行协商确定”。
考虑到厉泰升的情况,连胜又加了条。
“你确定要加这条?一旦拍起电视剧,这种题材的剧要投资不少钱呐。他有钱来投这个项目当制作人吗?”
李璐愕然地问。
及时雨影视买到版权后,通常会去找合适的导演、制片人和投资方来运作这个项目,其中“投资人”是最重要的部分。
如果“日升月落”投资了这个项目,他岂止只是个“顾问”,他甚至有对整个项目置喙的话语权。
“你们反正也要找投资的,这个项目说大不大,说小也不小,找投资肯定不容易,有了这一条,至少有人托底。”
连胜笑笑,“日升月落老师的家境还可以。再说了,不是还有我吗?这个题材的百分之三十,我还承担的起。”
你们家日升月落老师知道你花钱给他买话语权吗?
这日升月落尼玛是被霸道女总裁包养了吧?!
“那……那行吧。”
李璐一下子接受了太多信息,脑子更转不过来了,“你们要愿意的话,我们可以细谈。”
“那就这么说定了,我回去让法务拟个合同。”
连胜笑着面对李璐摆了摆手,“我找老袁还有点事,只是抽空来和你打个招呼。具体的事项,我回头派个人和你下面的人对接。”
“好,好的。”
李璐楞楞地点头。
等连胜走出办公室,李璐“噌”地一下站了起来,打起了电话。
“老刘,我刚刚吃到个大瓜!你知道创梦那个‘高岭之花’连胜吧?她好像有对象了!”
“对,就是那个连胜!对方还是个不知名的网络作者……潜规则?什么潜规则?都不是他们网站的!签在畅快看书了!”
李璐感觉她发现的这个瓜她能聊一个月。
“对对对,我们下班后找个地方聊聊吧,叫上老张和安娜,这个八卦要传出去,你说多少男作者要坐在家里哭啊……”
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她曾在霸刀刀工作室干了半年的“快活儿”,没署名的影视剧写了七八部,一个月却拿不到五千块的报酬。
胡珊妮是个对钱没那么看重、也没那么敏感的人。
可她讨厌被人管着。
况且,胡珊妮是个特别一根筋的人,特别认死理,她现在认的理就是:
“你又没服务我,你凭什么收我钱呢?”
胡珊妮在电话里和自己分配的责编据理力争,“你自己都说了,这是我的工作,委托创作合同甚至不是给我的。你一没有给我审合同二没有帮我做任何经纪上的工作,凭什么呢!你们这是霸王条款,就是仗着我是新人压榨我!”
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胡珊妮的经纪责编是个非常有耐心的人,尽管她手下签约的作者没有几个像这样的。
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“那我不写了可以吗?我创梦这边封笔了!”
胡珊妮脑子一热,叫了起来。
“当然不可以。”
胡珊妮的责编音调都没变一下地说,“按照合同,您在创梦的合同存续期间,每年必须创作不少于十万字的作品。”
啊啊啊啊啊!
还有这一条吗?有吗?
胡珊妮把头都抓秃了,才想起来合同里似乎真有这么一条。
她当时看到这一条时在想什么?
嗯,大概是“一年十万字,一个月不到一万字,拿脚趾头都能写出来”之类的臭屁吐槽吧。
她就没过,她要一个字都不想外
“那我还是觉得这个代理不合理。能不能我在创梦写的书,你们这么收代理费,我自己做编剧的你们就别管了?”
胡珊妮再一次提出自己的诉求。
这一次,她的语气已经近乎于“哀求了”,“我在编剧这行熬了这么多年,才刚刚看到一点成功的希望,到现在也还没赚钱呢。”
电话那头的责编沉默了一瞬。
“我问问连总吧,看看能不能前期给你点支持什么的。”她叹了口气,“哎,其实创梦的合同都是为了保护作者的,只是你太敏感了,先入为主觉得我们是在坑人。”
创梦愿意谈,就让胡珊妮有了希望。
因为这件事,她又认认真真看了一遍合同,还专门找公司的法务请教了,发现自己对这份签约合同的认识真的不够,很多事情她都是在“想当然”。
大约等了五天左右,胡珊妮终于等到了从创梦的办公室打来的一通电话,而且电话是冰若梦的经纪人、那位传说中的“大内总管”连胜亲自打来的。
“你的这笔代理费按照你的责编申请的,可以减少百分之十,但是从这之后,你所有的创作合同和委托创作工作,创梦都必须作为合同方参与其中。”
连胜的声音带着一种慵懒的磁性,完全听不出什么“女强人”的意思。
“为……为什么呢?”
但初次和连胜这种“大人物”通话,胡珊妮还是紧张的很,“编剧合同大部分是职务创作,连版权都不归我……”
“珊妮老师,如果你连自己的签约合同都不能认真看的话,你觉得你能应付其他甲方拟出的合同吗?”
连胜并没有长篇大论,而是抛出了一个疑问。“我听你的责编说,你觉得你受骗上当了,可没有人逼着你签现在的这份合同,合同里的每一个条款都写得很清楚,你可以在签订之初就异议处进行协商,但是你签了。”
“我……”
胡珊妮说不出反驳的话来。
“珊妮老师,在文化大繁荣之前,网络作家或是文字工作者的市场是很小的,即便如此,每年因为出版合同的纠纷拿不到钱的作者数不胜数,而作家没有其他行业那么高产,有时候一次损失,损失的就是好几年的努力成果。”
连胜很有耐心地和胡珊妮分析利弊,“现在,文化市场繁荣了,各种版权陷阱和合同欺诈的情况更多,而大部分作者,根本不具备任何商务谈判的能力。”
这位女总裁甚至没提到“合同”,而是直言很多人连“谈判”能力都没有。
胡珊妮的脸有些发烧,总觉得她意有所指。
“我们创梦要盈利,要信誉,要名声,要长期发展,比起在外面找的陌生人,至少我们更靠谱,对你会更负责。”
连胜那边似乎很忙,不停有人进进出出喊“连总”的声音,所以后面她的语速就很快。
“《替身少女》的第三署名,如果不是我和冰若梦斡旋,不是我们让渡了一些属于自己的既得利益,你觉得你能拿到吗?你觉得我们没提供服务吗?所谓的服务,不仅仅是给你看合同,帮你讨价还价。”
胡珊妮彻底说不出话来了。
这位连总说的没错,确实是在连胜为冰若梦谈判并多给出一年的“授权期”后,公司才同意改剧本的,连带着自己因为剧本的改动成为了第三署名,有了自己的作品。
“艺术工作者应该把有限的时间和精力用在创作中去,而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情扯皮。你要想有更大的发展空间,就该把这些事打包交给其他人去做。你看冰若梦,她操心过这些杂事吗?”
连胜又问。
“我明白了。”
胡珊妮被连胜说的心服口服。
“我这就给你们打钱。”
“我来打个招呼,日升月落老师的《巅峰之上》交给我全权代理了。”
从洗手间出来,连胜径直拐进了隔壁版权采购经理的办公室。
“他应该把有限的时间用到创作里,而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情浪费精力。”
“《巅峰之上》?哪本?”
及时雨的版权采购经理也是个女高管,叫李璐,也是个“老江湖”了,“是你们创梦的书吗?”
“李总,我们都这么熟了,就别打太极了。”
连胜靠在李璐的桌边,笑着说,“日升月落虽然不是我们创梦的作者,但是我的朋友。他在畅快看书那边只是在连载,没有签全版权,这边版权运营是可以委托别人做的。”
“那我也实话实说。”
李璐看着连胜,直接说明白,“《巅峰之上》是个冷门题材,你那朋友是个不知名写手,即使买下来,我们运作这个项目也要花不少前期投入,改编起来也很困难。我们出不了多少钱。”
她话说的很明白,哪怕连胜和日升月落是朋友关系,也不会因为这个多出多少版权费。
“既然谈不了钱,那就谈谈别的吧。”
连胜想起胡珊妮,心中一动,“《巅峰之上》是个运动题材的项目,专业性很强,你们要找技术顾问也是一笔钱,版权费低点没事,你们干脆把‘编剧顾问’的活儿给日升月落吧。”
“编剧顾问?”
李璐一愣,“你那朋友想当编剧?”
“他佛系的很,写书都是玩票性质。但是他在登山和滑雪上都是专业的,有国家证书的那种,我觉得他应该会想多添几段人生经历,多尝试尝试新的工作。”
连胜没直说说他想当还是不想当,“你可以考虑看看,请个专业人员也要不少钱,他是原作者参与肯定更尽心尽力。版权费低,就从顾问费上找补,你们可以做两项支出,不会占你们多少预算。”
及时雨影视是个“版权中介”公司,很少单独运营什么项目,每年采购版权也是有预算的。
拿李小白的作品来说,这种头作品都是a类大制作,占的预算比例比较高,像《巅峰之上》这样的冷门ip,连c类都算不上,如果正常采购,恐怕及时雨公司内部评估不了多少钱,也不会让它占多少预算额度。
但“编剧费”和“编剧顾问”的预算,是可以和后面合作的公司分摊的,这笔钱在《巅峰之上》项目没启动之前不需要支付全款,一旦启用了才开始分阶段支付,所以不占预算额度。
如果一直没启动项目,这个“编辑顾问”的费用也只需要支付前期的定金,损失不了多少钱。
连胜一说,李璐立刻就领会了她的意思,在心里盘算起利弊来。
“这么小的项目,也值得你亲自来找我,看来你和日升月落的关系不错啊。”李璐上下打量着连胜,“关系这么好,怎么没把他挖去你们创梦?”
一旦被连胜看上的作者,多半会签下来投入资源力捧,多半没多久就会变成“知名作者”。
如果是这样的话,稍微多付出一点成本买个“潜力股”,那还是值得的。
“本来应该签我这的,他一开始也确实在创梦连载……”
连胜笑得如沐春风,嘴角的梨涡若隐若现,“不过没办法,为了避嫌,还是让他去了畅快看书。”
李璐一开始没意会过来,几秒过后,李璐一惊。
为了避嫌?
听说创梦的当家大神和连胜青梅竹马的关系,两人还有些说不清道不明,连胜都和他同进同出,从没听说过要“避嫌”。
还有那几个在创梦写书的青年作家,比如从创梦出走的玄幻大神“红烧大天鹅”,还有科幻界的招牌天在云端,都是连胜的疯狂追求者。
听说后者还放过话,“只要连胜开口我愿意和她签一辈子”……
就这样的,连胜也没说要“避嫌”,该推就推,该谈就谈。
究竟是什么样的关系才需要“避嫌”?!
猛然吃了这么个大瓜,李璐脑子里全是浆糊,之后和连胜谈起《巅峰之上》都像是飘在云里。
再加上连胜要的不多,她亲自来找李璐的目的就不是为了多要点钱,而是想让日升月落后面的路好走点,流程上轻松点,所以没花多少时间,连胜就把厉泰升那本《日升月落》的条件谈好了。
版权费不高,但年限也不长,只授权了三年。
除此之外,厉泰升在项目启动后可以作为“编剧顾问”参与一些剧本创作工作,如果他对影视剧行业有兴趣,还可以去学习一下。
“加条改编作品制作投资权的约定吧。作者享有以投资方式优于他人与乙方进行改编作品摄制、制作之权利,最高投资额为改编作品投资总额的百分之三十,具体投资协议由甲乙双方另行协商确定”。
考虑到厉泰升的情况,连胜又加了条。
“你确定要加这条?一旦拍起电视剧,这种题材的剧要投资不少钱呐。他有钱来投这个项目当制作人吗?”
李璐愕然地问。
及时雨影视买到版权后,通常会去找合适的导演、制片人和投资方来运作这个项目,其中“投资人”是最重要的部分。
如果“日升月落”投资了这个项目,他岂止只是个“顾问”,他甚至有对整个项目置喙的话语权。
“你们反正也要找投资的,这个项目说大不大,说小也不小,找投资肯定不容易,有了这一条,至少有人托底。”
连胜笑笑,“日升月落老师的家境还可以。再说了,不是还有我吗?这个题材的百分之三十,我还承担的起。”
你们家日升月落老师知道你花钱给他买话语权吗?
这日升月落尼玛是被霸道女总裁包养了吧?!
“那……那行吧。”
李璐一下子接受了太多信息,脑子更转不过来了,“你们要愿意的话,我们可以细谈。”
“那就这么说定了,我回去让法务拟个合同。”
连胜笑着面对李璐摆了摆手,“我找老袁还有点事,只是抽空来和你打个招呼。具体的事项,我回头派个人和你下面的人对接。”
“好,好的。”
李璐楞楞地点头。
等连胜走出办公室,李璐“噌”地一下站了起来,打起了电话。
“老刘,我刚刚吃到个大瓜!你知道创梦那个‘高岭之花’连胜吧?她好像有对象了!”
“对,就是那个连胜!对方还是个不知名的网络作者……潜规则?什么潜规则?都不是他们网站的!签在畅快看书了!”
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