第 16 章
扎完头发,大哥大嫂也回来了。
两人是空着车回来的。别看他们回来得挺晚,事实上他们早就卖完了,只是路有些远,所以直到现在才回来。
刘翠花拿着大蒲扇扇风,讲得眉飞色舞,“今儿我们带的带少了。有不少士兵听营里的弟兄说咱家凉粉好吃,就专门找上门。可惜只有一百斤。卖了两茬,我们就回来了。”
李秀琴笑了,“那你们明儿可以多卖些。”
幸好她让村长媳妇趁村民没人用石磨,给她磨一些豌豆。晒了些淀粉出来,想什么时候做就什么时候做。
林福全放好板车,瞅见二弟不在家,问过孩子,才知道二弟去刘家村运磨好的豌豆了,他也不敢耽搁,赶紧过去帮忙。
李秀琴瞅见,“你们吃饭了吗?”
刘翠花点头,“吃了。走的时候,带了点干粮,回来的时候,我俩一人吃了一个。现在还不饿。”
李秀琴点了点头。这两人过日子可真是节省。居然只吃点干粮就行。
大约过了一个时辰,林满堂和林福全回来了。
此时正是天气最热的时候,不少村民们出来乘凉。
前天挣到钱的人早早过来定凉粉。
林满堂收了这么多豌豆倒是不担心没货。只是他没想到有这么多村民都过来定。
林满堂不愿坏了规矩,只肯批给之前说好的那几家,不少村民失望而归。
因为这次做的凉粉有点多,林满堂,林福全,李秀琴和刘翠花比之前提前两个时辰起来。
分凉粉的时候,地方比较远的人,林满堂会先分给他们,地方比较近就晚点分配。
半个时辰后,村民们分走四百斤凉粉,还剩下一百斤给林福全。五百斤瞬间瓜分分毕。
这次大伙跑附近几个村子的村民很快就回来了,有些可惜的是,他们没能收到豌豆。
也是啊,这豌豆一直卖不上价,大家都不乐意种它。
不过好在,离得远的村民们倒是拉回了几百斤。
晚上,林福全回来得知附近村民没收到豌豆,不免有些着急,“二弟,没有豌豆,咱们这凉粉还怎么做?”
林满堂笑了,“我租了关屠夫家的牛车,明天打算弄三百斤凉粉到县城试卖,看看能不能从县城拉些豌豆回来。”
既然豌豆数量这么少,只要他把豌豆都买回来,一时半会也不用担心有人跟他抢生意了。除非他们选用别的豆子制凉粉,不过那样的话,他们的成本也就上来了。
林福全也觉得这主意好,“是该去县城,咱们乡下收上来的豌豆大多都是卖到城里。那边有钱人多,你这三百斤不愁卖的。”
林满堂翘了翘唇角,“借大哥吉言。”
说话的功夫,关大郎牵着牛车来了。
第二天天不亮,林满堂将木桶抬上牛车。
林满堂坐上牛车,林福全和刘翠花也跟在后头,只是他是板车,没一会儿就被牛车甩下了。
进城的路上,林满堂问起县城卖货的事情。
关大郎以前倒也来过县城几回,便将自己知道的事情一股脑全告诉了林满堂,“县城跟咱们集市不一样。他们卖菜是在东市,有专门的摊位。不过那边收费要比咱乡下贵。不过县城东西也比咱乡下贵一点。你这凉粉可以稍微贵一点。”
林满堂点了点头。
到了城门口,连人带牛车,一共收了十文,都是林满堂交的钱。
到了东市,已经有不少人买东西。牛车自然挤不进去,林满堂便抬着一桶凉粉,示意关大郎在门口等候,“我先去找买主。你先在这儿稍等。”
他没想自己在县城租摊位卖。那多浪费功夫。还不如批发给别人呢。
所以他进了东市就直奔豆腐摊,问对方要不要。
当然林满堂也带了酱汁方便对方品尝。
那豆腐婆子有些犹豫,“我要了你这个,我这豆腐该卖不掉了。”
林满堂抽了抽嘴角,何着他头一个就遇到不识货的。哎,也怪他,干啥要按照前世那规矩。豆腐和凉粉不一定在一家卖嘛。
眼见着周围买菜的人增多,林满堂也不跟她废话,“你要吗?不要的话,我就找别人了。我这是自己家做的。只批发给别人,不自己卖。”
那豆腐婆子到底舍不得下本,摇头拒绝了。
林满堂也不失望,他正犹豫间,旁边有个卖桃子的贩子主动凑上来,“这位兄台,你这东西我能尝尝吗?”
林满堂看了眼他筐子里的桃子个个粉好看,而且他全给洗得干干净净,上面还摘了两根桃枝做搭配,猜到这小贩是个机灵的,便将手里的凉粉往前递了几分,“行,你尝尝。”
对方笑着接过来,舀了一口,眼睛一亮,当即笑眯了眼,“你这个怎么拿货?”
“我这个已经切好了,每个一斤多,批发价两文五一块。”
小贩砸吧下嘴,“有点贵啊。”
“不贵。”林满堂笑道,“我是乡下来的,都给你送到城了。你直接卖就好了。我在乡下卖,一个集我就能卖四五百斤。”
小贩将信将疑,指了指他手里大海碗的调料汁,“那这个呢?包吗?”
林满堂摇头,“这个包不了。这个要的话,得再加一文。你可以回家让你媳妇帮忙调。这个简单着呢。”
小贩犹豫半晌,最终咬了咬牙,“要也成。但是你不能再让别人到你那拿货。我一天起码要你两百斤,你看怎么样?”
“我今天带了三百斤。你要是全要,我可以不卖给别人。”林满堂讨价还价,“对了,我家住小庄村,你得自己去我家运货。我每天要在家熬凉粉,没时间天天送货上门。”
刘家村那磨每天只能磨两百斤,再加上村长家也能磨出五十斤,也就是一天出五百多斤凉粉。
别看只是煮糊糊,其实这活其实很累的。
要用擀面杖在锅里不停搅,一搅就是大半个时辰,而一锅最多只能煮四十斤。两锅齐上阵也只是八十斤。五百斤起码要三个时辰。
像今早他们四个人早起了两个多时辰,才搞定这么多。偏偏他除了找大哥大嫂帮忙,其他人都不放心。
这五百斤,两百斤给小贩,两百斤给村民们,一百斤给大哥大嫂。他和媳妇在家一块煮凉粉就行。
这小贩想了想,还是答应了。
林满堂让小贩等着,他去将剩下的凉粉提过来。
付钱的时候,小贩主动告之姓名,“我叫吴宝财。城外往西五里,吴家庄。我知道小庄村,离咱们村有二十里路,倒是不远,我会提早到的,你头一个得给我。”
林满堂点头答应。
卖完凉粉,林满堂才去县城几家粮铺,将豌豆全买了。
县城的豌豆一斤要一文三,比乡下贵不少。
不过为了不让县城的人抢他的生意,他也只能将豌豆全部买回来。
一万斤豌豆需要十三吊钱,好在他来前把所有钱都带上,又跟关大郎借了些钱才勉强凑够。
只是这么多豌豆,他一趟也拉不完,而掌柜也不帮忙送货。他们只能一趟趟地拉。
一次拉两千五百斤,林满堂已经没了坐的地儿,只能跟在后头走。
因为他们不走官道,走的小路,花了半个时辰才到家。
到了家,也不能休息,又马不停蹄赶了回去。
来回折腾了四趟,天都黑了,两人才把所有豌豆都运回来。
这天又到了赶集的日子。林满堂和李秀琴一大早就拉着板车到了上次的地方。
趁着早上没什么客人,林满堂去铁匠摊子取回他的大铁锅。
看到有卖剪刀,他又买了把。分了家,家里缺了很多东西得一样样添置起来。
临近晌午,天越来越热,客人越来越多,两张桌子坐得满满当当,夫妻两人忙个不停。
送走一波客人,又来了一群人。
“你们这是?”李秀琴先还热情招呼,待看到其中一人就是上回来收摊位费的小伙,忙用手扯了下男人的袖子。
林满堂正在给客人包凉粉,听到动静回头,待看到这些人,愣了下,随即催促李秀琴,“哎,媳妇,赶紧给我这几位弟兄每人端一份凉粉。哥几个都累了。”
李秀琴答应一声。
林满堂走到旁边,自己半蹲下来,双手撑在桌上,冲大伙笑,“这是我家弄的凉粉。哥几个尝尝。”
几人面面相觑,有个瘦得跟麻杆似的小伙笑嘻嘻开了口,“哎哟,我听关青说你在这儿卖凉粉,我还说他眼花呢。想想你这个油倒了都不扶的主儿居然能卖凉粉。还真是太阳打西边出来了。没想到还真是你。”
林满堂笑道,“我这也是没法子。挣点小钱。”
为首那人面色不太好看,“挣点小钱?不能吧?我瞅你这生意挺好啊?”
林满堂叹气,“薄利多销吗?我要是像别家卖一份就挣一大半,我这都没客人光顾了。咱们乡下太贵的东西,根本没人买。我这也是没法子。”
还是刚刚那人再次开了口,“我瞅你这生意不错。怎么样?给咱们哥几个点花花呗。咱们可都是兄弟。”
林满堂笑容不变,“我要是有钱,我何苦在这儿做生意看人脸色呀。”
见那人变了脸色,林满堂笑容不改,“我倒是有个赚钱的主意,就是不知道哥几个能不能看得上?”
关青点了下巴问,“啥主意?”
“我这不是卖凉粉嘛。需要豌豆吗。我天天在家磨豆子,也走不开。哥几个身强体健,不如帮着收豌豆。之前我在几家粮摊买了豌豆,价格太贵了,我就自己收。一石给一百文钱。你们去收,一石给八十多文就行。一石就能挣二十文呢。”
有人听到这话,嫌弃得摆手,“一石就挣二十文,你还用这种口气说话?你当我们是牛还是马呀?”
“一石就能挣二十文,我要不是走不开,我都想去收了。多划算的买卖呀。凭哥几个借几头牛车不算事儿。往那城西,城南跑一趟。一车就能挣三四百文。”
听到有三四百文,几人还真心动了。
这钱虽少,但是他们兄弟六个就指着收摊位的钱,已经好些日子没吃肉了。
要是真能挣三四百文,他们也能多一笔进项。
众人齐齐看向一人,“庄二哥,咱们干吧?”
庄二哥就是之前借钱的那人,他长得人高马大,就是面相有些凶。此时他直勾勾看着林满堂,想了想,点了两个人,一个是之前瘦得跟麻杆似的,另一个是一直没开口的矮胖子,“行。瘦子和小金明儿去城西跑一趟。回头我给你们弄辆牛车。”
瘦子和小金忙不迭应了。
就在这时,李秀琴端着凉粉上来。
每人捧着一碗凉粉,吃得狼吞虎咽。这些人就像不会嚼似的,一碗凉粉,眨眼间吃得干干净净。
吃完凉粉,林满堂又抓了把铜钱给关青,对方瞅了眼庄二哥,见他点头,这才接了。
临走的时候,庄二哥拍了拍林满堂的肩膀,“行,你小子没忘了哥几个。等我大哥出来,别忘了过来庆祝他重归自由。”
林满堂点头应了。
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刘翠花拿着大蒲扇扇风,讲得眉飞色舞,“今儿我们带的带少了。有不少士兵听营里的弟兄说咱家凉粉好吃,就专门找上门。可惜只有一百斤。卖了两茬,我们就回来了。”
李秀琴笑了,“那你们明儿可以多卖些。”
幸好她让村长媳妇趁村民没人用石磨,给她磨一些豌豆。晒了些淀粉出来,想什么时候做就什么时候做。
林福全放好板车,瞅见二弟不在家,问过孩子,才知道二弟去刘家村运磨好的豌豆了,他也不敢耽搁,赶紧过去帮忙。
李秀琴瞅见,“你们吃饭了吗?”
刘翠花点头,“吃了。走的时候,带了点干粮,回来的时候,我俩一人吃了一个。现在还不饿。”
李秀琴点了点头。这两人过日子可真是节省。居然只吃点干粮就行。
大约过了一个时辰,林满堂和林福全回来了。
此时正是天气最热的时候,不少村民们出来乘凉。
前天挣到钱的人早早过来定凉粉。
林满堂收了这么多豌豆倒是不担心没货。只是他没想到有这么多村民都过来定。
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因为这次做的凉粉有点多,林满堂,林福全,李秀琴和刘翠花比之前提前两个时辰起来。
分凉粉的时候,地方比较远的人,林满堂会先分给他们,地方比较近就晚点分配。
半个时辰后,村民们分走四百斤凉粉,还剩下一百斤给林福全。五百斤瞬间瓜分分毕。
这次大伙跑附近几个村子的村民很快就回来了,有些可惜的是,他们没能收到豌豆。
也是啊,这豌豆一直卖不上价,大家都不乐意种它。
不过好在,离得远的村民们倒是拉回了几百斤。
晚上,林福全回来得知附近村民没收到豌豆,不免有些着急,“二弟,没有豌豆,咱们这凉粉还怎么做?”
林满堂笑了,“我租了关屠夫家的牛车,明天打算弄三百斤凉粉到县城试卖,看看能不能从县城拉些豌豆回来。”
既然豌豆数量这么少,只要他把豌豆都买回来,一时半会也不用担心有人跟他抢生意了。除非他们选用别的豆子制凉粉,不过那样的话,他们的成本也就上来了。
林福全也觉得这主意好,“是该去县城,咱们乡下收上来的豌豆大多都是卖到城里。那边有钱人多,你这三百斤不愁卖的。”
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说话的功夫,关大郎牵着牛车来了。
第二天天不亮,林满堂将木桶抬上牛车。
林满堂坐上牛车,林福全和刘翠花也跟在后头,只是他是板车,没一会儿就被牛车甩下了。
进城的路上,林满堂问起县城卖货的事情。
关大郎以前倒也来过县城几回,便将自己知道的事情一股脑全告诉了林满堂,“县城跟咱们集市不一样。他们卖菜是在东市,有专门的摊位。不过那边收费要比咱乡下贵。不过县城东西也比咱乡下贵一点。你这凉粉可以稍微贵一点。”
林满堂点了点头。
到了城门口,连人带牛车,一共收了十文,都是林满堂交的钱。
到了东市,已经有不少人买东西。牛车自然挤不进去,林满堂便抬着一桶凉粉,示意关大郎在门口等候,“我先去找买主。你先在这儿稍等。”
他没想自己在县城租摊位卖。那多浪费功夫。还不如批发给别人呢。
所以他进了东市就直奔豆腐摊,问对方要不要。
当然林满堂也带了酱汁方便对方品尝。
那豆腐婆子有些犹豫,“我要了你这个,我这豆腐该卖不掉了。”
林满堂抽了抽嘴角,何着他头一个就遇到不识货的。哎,也怪他,干啥要按照前世那规矩。豆腐和凉粉不一定在一家卖嘛。
眼见着周围买菜的人增多,林满堂也不跟她废话,“你要吗?不要的话,我就找别人了。我这是自己家做的。只批发给别人,不自己卖。”
那豆腐婆子到底舍不得下本,摇头拒绝了。
林满堂也不失望,他正犹豫间,旁边有个卖桃子的贩子主动凑上来,“这位兄台,你这东西我能尝尝吗?”
林满堂看了眼他筐子里的桃子个个粉好看,而且他全给洗得干干净净,上面还摘了两根桃枝做搭配,猜到这小贩是个机灵的,便将手里的凉粉往前递了几分,“行,你尝尝。”
对方笑着接过来,舀了一口,眼睛一亮,当即笑眯了眼,“你这个怎么拿货?”
“我这个已经切好了,每个一斤多,批发价两文五一块。”
小贩砸吧下嘴,“有点贵啊。”
“不贵。”林满堂笑道,“我是乡下来的,都给你送到城了。你直接卖就好了。我在乡下卖,一个集我就能卖四五百斤。”
小贩将信将疑,指了指他手里大海碗的调料汁,“那这个呢?包吗?”
林满堂摇头,“这个包不了。这个要的话,得再加一文。你可以回家让你媳妇帮忙调。这个简单着呢。”
小贩犹豫半晌,最终咬了咬牙,“要也成。但是你不能再让别人到你那拿货。我一天起码要你两百斤,你看怎么样?”
“我今天带了三百斤。你要是全要,我可以不卖给别人。”林满堂讨价还价,“对了,我家住小庄村,你得自己去我家运货。我每天要在家熬凉粉,没时间天天送货上门。”
刘家村那磨每天只能磨两百斤,再加上村长家也能磨出五十斤,也就是一天出五百多斤凉粉。
别看只是煮糊糊,其实这活其实很累的。
要用擀面杖在锅里不停搅,一搅就是大半个时辰,而一锅最多只能煮四十斤。两锅齐上阵也只是八十斤。五百斤起码要三个时辰。
像今早他们四个人早起了两个多时辰,才搞定这么多。偏偏他除了找大哥大嫂帮忙,其他人都不放心。
这五百斤,两百斤给小贩,两百斤给村民们,一百斤给大哥大嫂。他和媳妇在家一块煮凉粉就行。
这小贩想了想,还是答应了。
林满堂让小贩等着,他去将剩下的凉粉提过来。
付钱的时候,小贩主动告之姓名,“我叫吴宝财。城外往西五里,吴家庄。我知道小庄村,离咱们村有二十里路,倒是不远,我会提早到的,你头一个得给我。”
林满堂点头答应。
卖完凉粉,林满堂才去县城几家粮铺,将豌豆全买了。
县城的豌豆一斤要一文三,比乡下贵不少。
不过为了不让县城的人抢他的生意,他也只能将豌豆全部买回来。
一万斤豌豆需要十三吊钱,好在他来前把所有钱都带上,又跟关大郎借了些钱才勉强凑够。
只是这么多豌豆,他一趟也拉不完,而掌柜也不帮忙送货。他们只能一趟趟地拉。
一次拉两千五百斤,林满堂已经没了坐的地儿,只能跟在后头走。
因为他们不走官道,走的小路,花了半个时辰才到家。
到了家,也不能休息,又马不停蹄赶了回去。
来回折腾了四趟,天都黑了,两人才把所有豌豆都运回来。
这天又到了赶集的日子。林满堂和李秀琴一大早就拉着板车到了上次的地方。
趁着早上没什么客人,林满堂去铁匠摊子取回他的大铁锅。
看到有卖剪刀,他又买了把。分了家,家里缺了很多东西得一样样添置起来。
临近晌午,天越来越热,客人越来越多,两张桌子坐得满满当当,夫妻两人忙个不停。
送走一波客人,又来了一群人。
“你们这是?”李秀琴先还热情招呼,待看到其中一人就是上回来收摊位费的小伙,忙用手扯了下男人的袖子。
林满堂正在给客人包凉粉,听到动静回头,待看到这些人,愣了下,随即催促李秀琴,“哎,媳妇,赶紧给我这几位弟兄每人端一份凉粉。哥几个都累了。”
李秀琴答应一声。
林满堂走到旁边,自己半蹲下来,双手撑在桌上,冲大伙笑,“这是我家弄的凉粉。哥几个尝尝。”
几人面面相觑,有个瘦得跟麻杆似的小伙笑嘻嘻开了口,“哎哟,我听关青说你在这儿卖凉粉,我还说他眼花呢。想想你这个油倒了都不扶的主儿居然能卖凉粉。还真是太阳打西边出来了。没想到还真是你。”
林满堂笑道,“我这也是没法子。挣点小钱。”
为首那人面色不太好看,“挣点小钱?不能吧?我瞅你这生意挺好啊?”
林满堂叹气,“薄利多销吗?我要是像别家卖一份就挣一大半,我这都没客人光顾了。咱们乡下太贵的东西,根本没人买。我这也是没法子。”
还是刚刚那人再次开了口,“我瞅你这生意不错。怎么样?给咱们哥几个点花花呗。咱们可都是兄弟。”
林满堂笑容不变,“我要是有钱,我何苦在这儿做生意看人脸色呀。”
见那人变了脸色,林满堂笑容不改,“我倒是有个赚钱的主意,就是不知道哥几个能不能看得上?”
关青点了下巴问,“啥主意?”
“我这不是卖凉粉嘛。需要豌豆吗。我天天在家磨豆子,也走不开。哥几个身强体健,不如帮着收豌豆。之前我在几家粮摊买了豌豆,价格太贵了,我就自己收。一石给一百文钱。你们去收,一石给八十多文就行。一石就能挣二十文呢。”
有人听到这话,嫌弃得摆手,“一石就挣二十文,你还用这种口气说话?你当我们是牛还是马呀?”
“一石就能挣二十文,我要不是走不开,我都想去收了。多划算的买卖呀。凭哥几个借几头牛车不算事儿。往那城西,城南跑一趟。一车就能挣三四百文。”
听到有三四百文,几人还真心动了。
这钱虽少,但是他们兄弟六个就指着收摊位的钱,已经好些日子没吃肉了。
要是真能挣三四百文,他们也能多一笔进项。
众人齐齐看向一人,“庄二哥,咱们干吧?”
庄二哥就是之前借钱的那人,他长得人高马大,就是面相有些凶。此时他直勾勾看着林满堂,想了想,点了两个人,一个是之前瘦得跟麻杆似的,另一个是一直没开口的矮胖子,“行。瘦子和小金明儿去城西跑一趟。回头我给你们弄辆牛车。”
瘦子和小金忙不迭应了。
就在这时,李秀琴端着凉粉上来。
每人捧着一碗凉粉,吃得狼吞虎咽。这些人就像不会嚼似的,一碗凉粉,眨眼间吃得干干净净。
吃完凉粉,林满堂又抓了把铜钱给关青,对方瞅了眼庄二哥,见他点头,这才接了。
临走的时候,庄二哥拍了拍林满堂的肩膀,“行,你小子没忘了哥几个。等我大哥出来,别忘了过来庆祝他重归自由。”
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