第八十四章顾少问计
两人进了二楼一间办公室里,顾国平请陆致远坐下,然后自己去泡咖啡。
陆致远看了看这间办公室,布置得很是素雅大气,办公桌后贴有一张四尺横幅,上写“和气生财”。
正自打量间,顾国平端了两杯咖啡过来,“陆先生,你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了,至于分成,我们一般收取8-10%的管理费。”
陆致远接过咖啡道了声谢,“现在还有这么高的管理费吗?”
顾国平端起咖啡正要喝,听了这话顿时一僵,尴尬道:“陆先生是明白人,虽然行情见淡,可8%还是要收的。”
陆致远闻言点了点头,没有接话。
顾国平缀了一口,继续说道:“你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗?我看过你的《蓝海战略》评论文章。”
“好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊?”
顾国平顿时醒悟自己说错了话,赶紧补救道:“我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为,早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手,应该没错吧?不好意思啊,闻你大名久矣,胡乱言语之处你别见怪。”
“哪里哪里,顾先生太客气了,这家超市是你们家的吗?”陆致远也不揭破,随口问道。
“对,顾丰,你没听说过吗?”
“当然听说过,香港仅有的没有依靠地产起来的公司,我怎么会不知道?”
“那陆先生认为我们应该涉足地产吗?”
陆致远摇了摇头道:“地产虽可暴富,但难长久,而且其中关系千丝万缕很是复杂,我觉得没必要非得跟在别人后面走。”
“这就是你的《蓝海战略》对吧?那你觉得我们顾丰应该何去何从?”
“这种家族大计岂能容我置喙?”
“不妨的陆先生,你直接说你自己的看法就好。”
陆致远放下手中的咖啡杯,“那我就献丑几句?”
顾国平也放下杯子坐正身体,“洗耳恭听。”
“顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。”
“啊?”顾国平听了这话不禁大惊失色。
陆致远看了他一眼,继续说道:“一是定位有误。你也知道,顾丰目前做的是落地生意,也就是中间商的角色。这种定位如果再不改变,五年内顾丰可以休矣。因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务,一旦他们和厂商直接接触,顾丰也就成了孤家寡人。”
顾国平的神色越来越严肃,他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法,相反,他觉得陆致远说的话一语中的,这的确是顾丰目前所面临的最大问题。
“可有解决办法?”顾国平脱口而出。
“当然是改组、重新组合啦,你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地整合到一起,形成一个供应链王国。到了那个时候,你再去穷国的工厂采购产品,卖给富国的零售商或品牌商客;从价底质好的地方采购原料,组合成商品,再卖给急需的地方,形成贸易、物流、分销和零售四大块。只有这样,顾丰才算是找到了新的蓝海。”
顾国平闻言犹如醍醐灌顶,激动地就要站起来,见陆致远又要说话,这才强自抑制静心聆听。
“顾丰的问题之二是格局偏小。做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地,而是需要跨越不同区域甚至不同国家。如果只从一个地方进货,顾丰就只能提供单一产品,而从不同国家进货,利丰就能够提供一揽子产品。顾丰最好是找到好的原料人工提供地,采取前店后厂的模式组建贸易集团乃至于跨国集团。”
顾国平再也忍不住,拍案叫道:“妙啊,实在是妙,这个策略我在哈佛大学听老师提起过,确实是这样的。陆先生,听君一席话,胜读十年书啊。”
陆致远装逼地笑了笑,端起咖啡喝了一口,杯已见底。
顾国平赶紧接过杯子又去泡了一杯。
“陆先生,冒昧问一句。你刚才所说好的原料人工提供地,目前有吗?在哪里?”
陆致远不想告知,于是随口道:“这个就要去找了,而且目前没有不代表以后也没有啊。”
“我顾丰目前进退两难,还请陆先生如实教我。”
见顾国平一脸赤诚,陆致远也觉得不好意思,只好指了指北方,“都说乱极思静,穷则生变,我个人觉得不久就会见出分晓。”
“对啊,我怎么没想到?内地可是我们香港最大的靠山啊。”
“这只是我的个人猜测,而且这个话题不要深究,最好不要入他人之耳,顾先生还是守口如瓶为好。”
“当然,这个话题绝不外传,陆先生大可放心。那顾丰的问题之三呢?”
“三嘛,乃是顾家家事,我不说也罢。”
“陆先生,你我既是朋友,还请不要藏私,尽管指点无妨。”
陆致远想了想后说道:“据我所知,顾丰目前还是密不透风的家族式管理,拥有权和管理权没有分开,长此以往,势必造成新鲜血液进不来,即便进来也得不到提拔。这样就会导致大批无能之人占据要职,部门形同虚设,员工日渐消极,这些都是拍拍屁股就可以预料得到的。”
顾国平抚掌赞道:“陆先生这话真是如同亲眼所见,顾丰确实存在以上弊端。”
说完,他起身来到陆致远面前深鞠一躬,表示感谢。
陆致远避开笑道:“我也就是喝了你两杯咖啡,说了几句空话,顾先生何故如此客气。”
“大恩不言谢,我不妨告诉你,顾丰已于上个月开始招股准备上市,陆先生完全可以跟我们顾丰互相扶持啊。如果你有意,我可以操作。”
陆致远摇了摇头道:“算了,我自己有几斤几两很清楚,只会说说空话而已。至于股份交叉,等我公司建起来再说吧。”
顾国平见他如此说了也只好作罢。
陆致远又坐了一会,告辞离去。
顾国平等他走后,寻思一会,再也坐不住了,赶紧溜出商场坐车回了浅水湾的家里。
“父亲呢?”顾国平进门看到丫头顾秋晖蹲在一边择菜,于是问道。
顾秋晖指了指楼上书房,顾国平赶紧上楼。
到了书房门口,他整了整衣服然后敲门而入。
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陆致远看了看这间办公室,布置得很是素雅大气,办公桌后贴有一张四尺横幅,上写“和气生财”。
正自打量间,顾国平端了两杯咖啡过来,“陆先生,你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了,至于分成,我们一般收取8-10%的管理费。”
陆致远接过咖啡道了声谢,“现在还有这么高的管理费吗?”
顾国平端起咖啡正要喝,听了这话顿时一僵,尴尬道:“陆先生是明白人,虽然行情见淡,可8%还是要收的。”
陆致远闻言点了点头,没有接话。
顾国平缀了一口,继续说道:“你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗?我看过你的《蓝海战略》评论文章。”
“好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊?”
顾国平顿时醒悟自己说错了话,赶紧补救道:“我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为,早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手,应该没错吧?不好意思啊,闻你大名久矣,胡乱言语之处你别见怪。”
“哪里哪里,顾先生太客气了,这家超市是你们家的吗?”陆致远也不揭破,随口问道。
“对,顾丰,你没听说过吗?”
“当然听说过,香港仅有的没有依靠地产起来的公司,我怎么会不知道?”
“那陆先生认为我们应该涉足地产吗?”
陆致远摇了摇头道:“地产虽可暴富,但难长久,而且其中关系千丝万缕很是复杂,我觉得没必要非得跟在别人后面走。”
“这就是你的《蓝海战略》对吧?那你觉得我们顾丰应该何去何从?”
“这种家族大计岂能容我置喙?”
“不妨的陆先生,你直接说你自己的看法就好。”
陆致远放下手中的咖啡杯,“那我就献丑几句?”
顾国平也放下杯子坐正身体,“洗耳恭听。”
“顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。”
“啊?”顾国平听了这话不禁大惊失色。
陆致远看了他一眼,继续说道:“一是定位有误。你也知道,顾丰目前做的是落地生意,也就是中间商的角色。这种定位如果再不改变,五年内顾丰可以休矣。因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务,一旦他们和厂商直接接触,顾丰也就成了孤家寡人。”
顾国平的神色越来越严肃,他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法,相反,他觉得陆致远说的话一语中的,这的确是顾丰目前所面临的最大问题。
“可有解决办法?”顾国平脱口而出。
“当然是改组、重新组合啦,你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地整合到一起,形成一个供应链王国。到了那个时候,你再去穷国的工厂采购产品,卖给富国的零售商或品牌商客;从价底质好的地方采购原料,组合成商品,再卖给急需的地方,形成贸易、物流、分销和零售四大块。只有这样,顾丰才算是找到了新的蓝海。”
顾国平闻言犹如醍醐灌顶,激动地就要站起来,见陆致远又要说话,这才强自抑制静心聆听。
“顾丰的问题之二是格局偏小。做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地,而是需要跨越不同区域甚至不同国家。如果只从一个地方进货,顾丰就只能提供单一产品,而从不同国家进货,利丰就能够提供一揽子产品。顾丰最好是找到好的原料人工提供地,采取前店后厂的模式组建贸易集团乃至于跨国集团。”
顾国平再也忍不住,拍案叫道:“妙啊,实在是妙,这个策略我在哈佛大学听老师提起过,确实是这样的。陆先生,听君一席话,胜读十年书啊。”
陆致远装逼地笑了笑,端起咖啡喝了一口,杯已见底。
顾国平赶紧接过杯子又去泡了一杯。
“陆先生,冒昧问一句。你刚才所说好的原料人工提供地,目前有吗?在哪里?”
陆致远不想告知,于是随口道:“这个就要去找了,而且目前没有不代表以后也没有啊。”
“我顾丰目前进退两难,还请陆先生如实教我。”
见顾国平一脸赤诚,陆致远也觉得不好意思,只好指了指北方,“都说乱极思静,穷则生变,我个人觉得不久就会见出分晓。”
“对啊,我怎么没想到?内地可是我们香港最大的靠山啊。”
“这只是我的个人猜测,而且这个话题不要深究,最好不要入他人之耳,顾先生还是守口如瓶为好。”
“当然,这个话题绝不外传,陆先生大可放心。那顾丰的问题之三呢?”
“三嘛,乃是顾家家事,我不说也罢。”
“陆先生,你我既是朋友,还请不要藏私,尽管指点无妨。”
陆致远想了想后说道:“据我所知,顾丰目前还是密不透风的家族式管理,拥有权和管理权没有分开,长此以往,势必造成新鲜血液进不来,即便进来也得不到提拔。这样就会导致大批无能之人占据要职,部门形同虚设,员工日渐消极,这些都是拍拍屁股就可以预料得到的。”
顾国平抚掌赞道:“陆先生这话真是如同亲眼所见,顾丰确实存在以上弊端。”
说完,他起身来到陆致远面前深鞠一躬,表示感谢。
陆致远避开笑道:“我也就是喝了你两杯咖啡,说了几句空话,顾先生何故如此客气。”
“大恩不言谢,我不妨告诉你,顾丰已于上个月开始招股准备上市,陆先生完全可以跟我们顾丰互相扶持啊。如果你有意,我可以操作。”
陆致远摇了摇头道:“算了,我自己有几斤几两很清楚,只会说说空话而已。至于股份交叉,等我公司建起来再说吧。”
顾国平见他如此说了也只好作罢。
陆致远又坐了一会,告辞离去。
顾国平等他走后,寻思一会,再也坐不住了,赶紧溜出商场坐车回了浅水湾的家里。
“父亲呢?”顾国平进门看到丫头顾秋晖蹲在一边择菜,于是问道。
顾秋晖指了指楼上书房,顾国平赶紧上楼。
到了书房门口,他整了整衣服然后敲门而入。
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