第97章
第97章
陈卫国微微一愣,拿起李秀成的统计表细细看了几眼,脸色逐渐沉了下来。
王副厂长一脸不在意的说道:“李经理,你这上面虽然是有八十多家,可我看有接近70多家都是乡镇级别,甚至是村集体级别的小作坊啊。”
“王厂长,蚂蚁咬死大象的道理,大家应该都懂,这些小作坊是规模不大,但重点是他们相比较而言,在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多,加上其他一些方面的开支几乎忽略不计,所以成本比我们低得多。”
“另外,他们都是深入扎根在各个乡镇,生产出来的产品,可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。”
“所以,即便产品质量不如我们好,但靠着低廉的价格以及地方区位优势,我们的产品,是根本没办法再进入他们所在的市场。”
“即便是小农具的市场需求保持不变,那么70多家几十人规模的小作坊,如漫天繁星散布在大南省,他们也已经把农村一线的市场,吃得干干净净,连骨头都不剩!”
李秀成说的字字斩钉截铁,
随着最后这句话落下,
会议室顿时鸦雀无声,所有人都忍不住心中一怔。
陶县五金厂生产的产品,销售的方向主要就是广大农村。
如果农村市场已经被吃得干干净净,他们的产品还能卖给谁?
一众五金厂的副厂长、高层管理,也都面无血色。
陈卫国神情凝重,
他以前和厂里的人出去跑销路,主要都是跑的市级市场,还真没有深入到农村一线去了解情况。
还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。
可现在李秀成这么一说。
他才明白,陶县五金厂的真正对手是谁…
“李经理,说实话,我很佩服你,让我刮目相看。”
陈卫国迟疑着说道:“如果照你这么一说的话,我们想要盘活五金厂,重新打开销路,只能一个办法,那就是继续降价?”
“不!”
李秀成摇头:“陈厂长,我们是一个拥有接近500人的企业,除了工人之外,还有若干退休干部,人员成本是没办法摆脱的,要跟这些光脚的不怕穿鞋的小作坊打价格战,不现实。”
“那说来说去,问题岂不是又回到了原点,还得花钱买生产线!”
王副厂长拍了拍桌子,话音里已经带着不少情绪。
李秀成看了对方一眼:“王厂长,树挪死人挪活,我们的思维不应该局限在一个死胡同里。”
“你…!”
王副厂长脸色不善,
旁边的陈卫国急忙当和事老站出来:“老王别激动,我们这些老家伙思维是有点跟不上时代了,听听年轻人的意见也好。”
“行,我倒要听听,他绕了这么大一个圈子,最后到底能说个什么一二三!”
王副厂长气呼呼的坐回了自己的位置。
“李经理,不要在意,你继续说。”
陈卫国笑了笑。
“我刚才已经把市场情况跟大家分析清楚,价格战不能打,产业也没有资金升级。”
“所以,我认为五金厂的发展方向或许就该作出适当的改变。”
李秀成接着说道:“现在不是计划经济,不是我们生产什么,市场就要什么,而是反过来,市场需要什么,我们就生产什么。我这里有一个新的木材加工生产项目,可以在现有的人员和设施基础上,立即投入产生......”
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陈卫国微微一愣,拿起李秀成的统计表细细看了几眼,脸色逐渐沉了下来。
王副厂长一脸不在意的说道:“李经理,你这上面虽然是有八十多家,可我看有接近70多家都是乡镇级别,甚至是村集体级别的小作坊啊。”
“王厂长,蚂蚁咬死大象的道理,大家应该都懂,这些小作坊是规模不大,但重点是他们相比较而言,在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多,加上其他一些方面的开支几乎忽略不计,所以成本比我们低得多。”
“另外,他们都是深入扎根在各个乡镇,生产出来的产品,可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。”
“所以,即便产品质量不如我们好,但靠着低廉的价格以及地方区位优势,我们的产品,是根本没办法再进入他们所在的市场。”
“即便是小农具的市场需求保持不变,那么70多家几十人规模的小作坊,如漫天繁星散布在大南省,他们也已经把农村一线的市场,吃得干干净净,连骨头都不剩!”
李秀成说的字字斩钉截铁,
随着最后这句话落下,
会议室顿时鸦雀无声,所有人都忍不住心中一怔。
陶县五金厂生产的产品,销售的方向主要就是广大农村。
如果农村市场已经被吃得干干净净,他们的产品还能卖给谁?
一众五金厂的副厂长、高层管理,也都面无血色。
陈卫国神情凝重,
他以前和厂里的人出去跑销路,主要都是跑的市级市场,还真没有深入到农村一线去了解情况。
还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。
可现在李秀成这么一说。
他才明白,陶县五金厂的真正对手是谁…
“李经理,说实话,我很佩服你,让我刮目相看。”
陈卫国迟疑着说道:“如果照你这么一说的话,我们想要盘活五金厂,重新打开销路,只能一个办法,那就是继续降价?”
“不!”
李秀成摇头:“陈厂长,我们是一个拥有接近500人的企业,除了工人之外,还有若干退休干部,人员成本是没办法摆脱的,要跟这些光脚的不怕穿鞋的小作坊打价格战,不现实。”
“那说来说去,问题岂不是又回到了原点,还得花钱买生产线!”
王副厂长拍了拍桌子,话音里已经带着不少情绪。
李秀成看了对方一眼:“王厂长,树挪死人挪活,我们的思维不应该局限在一个死胡同里。”
“你…!”
王副厂长脸色不善,
旁边的陈卫国急忙当和事老站出来:“老王别激动,我们这些老家伙思维是有点跟不上时代了,听听年轻人的意见也好。”
“行,我倒要听听,他绕了这么大一个圈子,最后到底能说个什么一二三!”
王副厂长气呼呼的坐回了自己的位置。
“李经理,不要在意,你继续说。”
陈卫国笑了笑。
“我刚才已经把市场情况跟大家分析清楚,价格战不能打,产业也没有资金升级。”
“所以,我认为五金厂的发展方向或许就该作出适当的改变。”
李秀成接着说道:“现在不是计划经济,不是我们生产什么,市场就要什么,而是反过来,市场需要什么,我们就生产什么。我这里有一个新的木材加工生产项目,可以在现有的人员和设施基础上,立即投入产生......”
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