746 历史总是惊人的相似(谢打赏!)
说干就干。
无论江辰,还是兰佩之都不是拖泥带水的人,兰佩之在鼓巷四合院的那番话,以及拿出那枚天赐会徽章,已经表明了立场,剩下需要解决的,就是长城的另外一个大股东,曹锦瑟。
当然。
长城的股东,一共有四位。
只不过剩下的那位,不太有话语权,而且也绝对不会形成阻碍。
甚至都不用陈述利害,江辰可能只需要愿意打个电话,说几句甜言蜜语,就能让其晕头转向了。
“现在入局外卖,可能有些迟了,市场已经被瓜分,我们的空间并不大。”
长城会议室。
三个创始人难得的齐聚一堂,只差施茜茜缺席。
曹锦瑟公允的先表述自己的看法。
“好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大,基本属于半垄断的局面,依仗自身的霸主地位,有些企业于是开始吃两头,剥削商家的同时又剥削骑手,两者早已怨声载道,只不过敢怒不敢言。”
江辰从容不迫,“如果出现另一个选择,相信他们应该会好好考虑。”
“市面上的外卖平台其实不止一家,可为什么形成了一家独大,你又考虑没有?你凭什么能肯定,你插足进去能具备竞争力?”
江辰不答反问,“你先说说,一家独大的局面是怎么形成的?”
兰佩之安静旁听,没有插话。
曹锦瑟很快道:“因为舍得砸钱,耗垮了对手,抢占了市场。”
江辰手指轻轻点击桌面。
曾经在东大的一节课堂上,对于近代几次重要的商业大战,他有过艳惊四座的精彩发言。
外卖大战,就是几场重要商战其中之一,所以对于这个问题,他相当了解。
“有句话叫做师夷长技以制夷。”
江辰精简道。
曹锦瑟闻弦知意,“你想重新掀起一场外卖大战?”
江辰没有正面回应。
“长城目前的用户已经突破三千万,这是很好的拓展基础,起码在顾客,骑手,商家三方面,我们已经初步解决了顾客的问题,有了顾客,拉拢商家并不算难,至于骑手。”
“他们风里来雨里去,目的很朴实,只不过是为了养家糊口而已。”
曹锦瑟不置可否,面如止水看不出端倪,恬静的问了句:“这次你又打算砸多少钱?”
商业大战,听起来高端。
其实抛开表象,本质很简单。
两个字,砸钱。
毕竟又不是有技术壁垒的领域。
如今外卖行业是如何一家独大的?
不也是砸钱搏来的。
只不过大部分企业都是这样,一旦取得了垄断地位,就会翻脸,从造福者迅速转变为剥削者。
也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。
“这个问题我还没仔细研究,可以让公司相关部门做个分析出来。”
“长城目前才刚刚稳定,还没看到回报,你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”
曹锦瑟不轻不重,“我看过有关企业的财报,根据我的估算,外卖平台的全国用户大概在三亿左右,你想要后浪拍前浪,拉拢用户平台和商家,知道得付出多大的代价吗?”
这和长城主营的借贷业务不一样。
借贷业务是借钱出去,即使利息低于行业平均水平,但起码也还是有利息。
有利息,就代表不会亏钱。
可打这样的商业战不一样,每一分每一秒都是在烧钱,虽然每一次类似的商业战,都会有独角兽在激烈的战火过嘶啸着冲出来,可又有多少尸体,倒在了大火里,灰都见不着?
“兰姨,你同意?”
曹锦瑟看向兰佩之。
“可以先听他把话说完。”
闻言,曹锦瑟默不作声,重新看向江辰。
“我知道这个项目一旦启动,花销肯定不是小数目,我不久前刚巧碰到了一个外卖员,和他聊了聊,他在京都送外卖,一单赚六块,一个月可以赚七千多。”
江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少,曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同,但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活,不太现实,也没有必要。
只要怀有一颗怜悯之心就好,又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。
那样太自私了些。
“一个月七千?外卖员不是也可以月入过万吗?”
果不其然。
像曹锦瑟这样的人物,可能比普通人更容易产生认知偏差。
江辰没有调侃,笑着道了句:“送外卖月入过万的确实有,但只是比较小的部分。”
曹锦瑟点了点头,“一个月七千,在京都应该过得不太容易吧。”
“肯定不宽裕,而且还得养老婆孩子,我和他聊的时候,他就是挤出时间在路边吃饭,两个馒头。”
曹锦瑟默然不语。
“我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”
江辰平静道。
“你刚才说现在外卖员的单价是六块?”曹锦瑟确认。
“嗯。”
江辰点头。
“把单价提高到十块,也就是将外卖员的收入提高百分之四十,七千就变成一万。”
曹锦瑟边思索,边道:“就按外卖行业的从业人数为四百万算,假如你能争取到一半,两百万外卖员,你一个月需要付出的成本,就是60亿。”
“这还只是外卖员这一方面的支出,不包括给商家和顾客的返利。”
按照这个思路,这场商业战争一旦打起来,一年至少得准备一千亿。
“你打算打几年?”
面对曹锦瑟的目光,江辰面不改色。
“打几年我没办法决定,我能决定的,就是直到打赢为止。”
会议室安静下来。
霸气。
实在是太霸气了。
以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住,没再说话。
“我目前拿不出钱。”
寡言少语的兰佩之开口。
这话不像是替自己说的,反倒是像为曹锦瑟说的。
“不需要你们拿钱,外卖项目的全部支出,我一个人承担,只需要公司全力支持这个项目就好。”
江辰干脆道,这里的公司,指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。
“你有什么条件?”
曹锦瑟开门见山的询问,仿佛没看出两位合作伙伴的“一唱一和”。
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无论江辰,还是兰佩之都不是拖泥带水的人,兰佩之在鼓巷四合院的那番话,以及拿出那枚天赐会徽章,已经表明了立场,剩下需要解决的,就是长城的另外一个大股东,曹锦瑟。
当然。
长城的股东,一共有四位。
只不过剩下的那位,不太有话语权,而且也绝对不会形成阻碍。
甚至都不用陈述利害,江辰可能只需要愿意打个电话,说几句甜言蜜语,就能让其晕头转向了。
“现在入局外卖,可能有些迟了,市场已经被瓜分,我们的空间并不大。”
长城会议室。
三个创始人难得的齐聚一堂,只差施茜茜缺席。
曹锦瑟公允的先表述自己的看法。
“好饭不怕晚。现在外卖行业一家独大,基本属于半垄断的局面,依仗自身的霸主地位,有些企业于是开始吃两头,剥削商家的同时又剥削骑手,两者早已怨声载道,只不过敢怒不敢言。”
江辰从容不迫,“如果出现另一个选择,相信他们应该会好好考虑。”
“市面上的外卖平台其实不止一家,可为什么形成了一家独大,你又考虑没有?你凭什么能肯定,你插足进去能具备竞争力?”
江辰不答反问,“你先说说,一家独大的局面是怎么形成的?”
兰佩之安静旁听,没有插话。
曹锦瑟很快道:“因为舍得砸钱,耗垮了对手,抢占了市场。”
江辰手指轻轻点击桌面。
曾经在东大的一节课堂上,对于近代几次重要的商业大战,他有过艳惊四座的精彩发言。
外卖大战,就是几场重要商战其中之一,所以对于这个问题,他相当了解。
“有句话叫做师夷长技以制夷。”
江辰精简道。
曹锦瑟闻弦知意,“你想重新掀起一场外卖大战?”
江辰没有正面回应。
“长城目前的用户已经突破三千万,这是很好的拓展基础,起码在顾客,骑手,商家三方面,我们已经初步解决了顾客的问题,有了顾客,拉拢商家并不算难,至于骑手。”
“他们风里来雨里去,目的很朴实,只不过是为了养家糊口而已。”
曹锦瑟不置可否,面如止水看不出端倪,恬静的问了句:“这次你又打算砸多少钱?”
商业大战,听起来高端。
其实抛开表象,本质很简单。
两个字,砸钱。
毕竟又不是有技术壁垒的领域。
如今外卖行业是如何一家独大的?
不也是砸钱搏来的。
只不过大部分企业都是这样,一旦取得了垄断地位,就会翻脸,从造福者迅速转变为剥削者。
也就是所谓的屠龙少年终成恶龙。
“这个问题我还没仔细研究,可以让公司相关部门做个分析出来。”
“长城目前才刚刚稳定,还没看到回报,你现在又要大笔砸钱。你觉得我和兰姨是开银行的吗。”
曹锦瑟不轻不重,“我看过有关企业的财报,根据我的估算,外卖平台的全国用户大概在三亿左右,你想要后浪拍前浪,拉拢用户平台和商家,知道得付出多大的代价吗?”
这和长城主营的借贷业务不一样。
借贷业务是借钱出去,即使利息低于行业平均水平,但起码也还是有利息。
有利息,就代表不会亏钱。
可打这样的商业战不一样,每一分每一秒都是在烧钱,虽然每一次类似的商业战,都会有独角兽在激烈的战火过嘶啸着冲出来,可又有多少尸体,倒在了大火里,灰都见不着?
“兰姨,你同意?”
曹锦瑟看向兰佩之。
“可以先听他把话说完。”
闻言,曹锦瑟默不作声,重新看向江辰。
“我知道这个项目一旦启动,花销肯定不是小数目,我不久前刚巧碰到了一个外卖员,和他聊了聊,他在京都送外卖,一单赚六块,一个月可以赚七千多。”
江辰没有去谈最普通的外卖员忙活一个月最后能够存多少,曹锦瑟这位金枝玉叶虽然与众不同,但指望她去真正透彻的理解底层人的真实生活,不太现实,也没有必要。
只要怀有一颗怜悯之心就好,又何必非得把人间的苦难摆到对方的眼前来。
那样太自私了些。
“一个月七千?外卖员不是也可以月入过万吗?”
果不其然。
像曹锦瑟这样的人物,可能比普通人更容易产生认知偏差。
江辰没有调侃,笑着道了句:“送外卖月入过万的确实有,但只是比较小的部分。”
曹锦瑟点了点头,“一个月七千,在京都应该过得不太容易吧。”
“肯定不宽裕,而且还得养老婆孩子,我和他聊的时候,他就是挤出时间在路边吃饭,两个馒头。”
曹锦瑟默然不语。
“我想把外卖员送餐的单价抬到10块。”
江辰平静道。
“你刚才说现在外卖员的单价是六块?”曹锦瑟确认。
“嗯。”
江辰点头。
“把单价提高到十块,也就是将外卖员的收入提高百分之四十,七千就变成一万。”
曹锦瑟边思索,边道:“就按外卖行业的从业人数为四百万算,假如你能争取到一半,两百万外卖员,你一个月需要付出的成本,就是60亿。”
“这还只是外卖员这一方面的支出,不包括给商家和顾客的返利。”
按照这个思路,这场商业战争一旦打起来,一年至少得准备一千亿。
“你打算打几年?”
面对曹锦瑟的目光,江辰面不改色。
“打几年我没办法决定,我能决定的,就是直到打赢为止。”
会议室安静下来。
霸气。
实在是太霸气了。
以至于曹锦瑟一时间都似乎被这股气势震慑住,没再说话。
“我目前拿不出钱。”
寡言少语的兰佩之开口。
这话不像是替自己说的,反倒是像为曹锦瑟说的。
“不需要你们拿钱,外卖项目的全部支出,我一个人承担,只需要公司全力支持这个项目就好。”
江辰干脆道,这里的公司,指的自然是兰佩之拥有管理权的长城。
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